讨论:室内装饰设计师卖智能家居靠谱吗?
2019-09-15 03:43    来源:和记娱乐

    

  随着报价优选SaaS报价工具的普及应用,以及安装优选第三方安装维保平台的落地,室内装饰设计师已经可以零基础地销售全屋智能家居解决方案,我们的观点是明晰的:室内装饰设计师完全可以销售智能家居,这是一件非常靠谱的事情,事实上,已经有许多主流的室内装饰企业正在推行智装服务,智装和硬装、软装一样正成为现代室内装饰必不可少的一部分。

  如果你看到标题进来,以为这是一个正反观点交锋的完整讨论,可能你会失望。如果在五年前甚至智能家居发展的早期阶段,室内装饰设计师、项目经理都不懂得如何销售智能家居,也不愿意主动参与到智能家居销售环节中来,担心出现技术或售后问题影响自己品牌口碑,但时至今日,随着报价优选SaaS报价工具的普及应用,以及安装优选第三方安装维保平台的落地,室内装饰设计师已经可以零基础地销售全屋智能家居解决方案,我们的观点是明晰的:室内装饰设计师完全可以销售智能家居,这是一件非常靠谱的事情,事实上,已经有许多主流的室内装饰企业正在推行智装服务,智装和硬装、软装一样正成为现代室内装饰必不可少的一部分。

  这和怎样把大象放进冰箱里一样简单。第一步下载报价优选,然后在报价优选里找一个最接近待装修的业主户型及需求档次的智能家居方案模板并下载到软件里,第二步,适当调整产品数量并将报价发给业主认可,签单。第三步,通过报价优选后台向智能家居厂商询价经确认后采购,并发一个安装订单给系统,由系统后台派出智能家居安装工程师进行安排,一个智能家居项目订单就这样完成了。整个交易环节中,室内装饰设计师的角色就是了解用户简单需求意向,用报价优选SaaS工具给出详细报价,后面的工作都交由系统完成,室内装饰设计师及其所在的装饰企业不必了解智能家居方案与技术产品细节,不必懂安装维护,不必在本地储备智能家居产品,不必向厂商或代理商支持预付款和加盟权益金,不必担心业绩压力,不必担心产品质量问题,所以复杂的环节都交由智能家居产业互联网平台去完成,千家智客正试图让智能家居产业链的主要环节数据化、云端化、可视化,让更多的力量可以加入到智能家居的销售与服务环节中来。

  室内装饰设计师在利用报价优选SaaS软件向业主销售智能家居时,获得的是销售服务收入,也就是把报价优选平台中模块化的方案销售给业主用户获得的销售服务收入,或者称产品与服务销售的利润。不同品牌的不同档次系统为终端销售方提供了不同的收益比例,从20%-40%不等,以基本型的全屋智能家居系统为例,如果收益提成比例是30%,一单2万元两室一厅的智能家居系统,室内装饰设计师获得的收益将达到6000元。原则上没有限制,报价优选方案模板中可以找到多少个智能家居品牌,都可以卖多少个品牌的产品,现在报价优选大约已经签约上线个智能家居品牌,那就意味着装饰企业即使不用与任何一家智能家居厂商签约,也可以快速销售这些品牌的智能家居系统,而安装维保服务则由安装优选平台统一实施。

  智能家居体验厅是为了打动用户和展示产品功能的,体验厅不能直接销售产品,但报价优选可以直接向业主用户销售智能家居产品。所以,要卖好智能家居不一定非要做一个智能家居体验厅。作为室内装饰设计师来说,最高效和低成本的方式就是使用报价优选软件,在PC端套模板设计方案,在智能手机用报价优选移动端向客户展示报价清单并转发到客户微信上,实现快速签单。

  从心理感受来看类似5G的速度,如果有需要的话,其实一分钟内就可以根据户型、档次、品牌生成一个完整的全屋智能家居方案报价,连安装调试费都已包含,而在此前,一个资源的方案工程师也得花上一两个小时才能搞定一个方案报价,对于不熟悉方案选型和厂商产品情况的工程师来说,由于需要与厂商技术人员反复沟通,做好一个方案报价的时间有可能长达一天以上。有了报价优选,人人都是方案工程师,而室内装饰设计师,手里掌握着一手的装饰业主用户,当然能够利用好这个资源,实现二次销售和向业主提供更多增值服务。




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